Was ist SEM (Search Engine Marketing)
Das Ziel des Suchmaschinenmarketings liegt darin, die eigene Produktpalette und Dienstleistungen mittels Suchmaschinen zu bewerben. Hierbei unterscheidet man zwischen zwei Methoden: Push- und Pullmarketing. Generell wird SEM eher mit Pullmarketing verknüpft, da bei dieser Vorgehensweise potenzielle Kunden bereits aktiv nach entsprechenden Produkten und Dienstleistungen suchen. Im Gegensatz dazu werden beim Pushmarketing durch gezielte Werbemaßnahmen wie etwa bezahlte Kampagnen auf Google oder anderen Suchmaschinen Kaufanreize gesetzt. Nichtsdestotrotz kann auch durch geschickte Platzierung von informativen Blogbeiträgen ein effektives Pushmarketing erreicht werden, ohne auf kostenpflichtige Werbung zurückzugreifen.
Obwohl bezahlte Kampagnen im Pushmarketing eine schnelle Wirkung erzielen können, ist die Suchmaschinenoptimierung im Pullmarketing langfristig kosteneffektiver. Eine nachhaltige SEO-Strategie kann dazu führen, dass potenzielle Kunden auf natürliche Weise auf das Unternehmen aufmerksam werden. Hierfür werden Keywords sorgfältig analysiert und die Platzierungen mit den möglichen Kosten für das Schalten von Suchmaschinenwerbung verglichen.
Im Bereich des Suchmaschinenmarketings spielt nicht nur die attraktive Präsentation von Produkten und Dienstleistungen eine entscheidende Rolle, sondern auch eine wirkungsvolle Öffentlichkeitsarbeit und ein erfolgreiches Branding. Denn eine vertrauenswürdige Reputation und eine starke Markenidentität sind ausschlaggebend dafür, dass potenzielle Kunden das Unternehmen bevorzugen. Es ist also nicht nur wichtig, die Angebote effektiv zu vermarkten, sondern auch einen positiven Eindruck zu hinterlassen und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Welche Formen gibt es?
Die Definition von Suchmaschinenmarketing ist Gegenstand kontroverser Diskussionen im Online Marketing. Einige beschränken diesen Terminus auf bezahlte Suchmaschinenwerbung, während wir eine umfassendere Sichtweise vertreten, die auch die Suchmaschinenoptimierung einschließt. Diese beinhaltet die organische Optimierung von Inhalten, um eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen zu erzielen. Unsere Überzeugung beruht darauf, dass ein ganzheitlicher Ansatz für Suchmaschinenmarketing notwendig ist, um eine effektive Online-Präsenz zu erreichen.
Das Werben in Suchmaschinen setzt sich aus zwei strategischen Elementen zusammen, welche da wären: die Optimierung für Suchmaschinen (SEO) und die finanzierte Kampagne in Suchmaschinen (SEA). Gewöhnlich werden beide Methoden in Kombination angewandt.
Das Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist es, eine möglichst hohe Positionierung in den organischen Suchergebnissen zu erzielen. Denn zahlreiche Nutzer tendieren dazu, bezahlte Anzeigen zu ignorieren und den Ergebnissen der organischen Suche mehr Vertrauen zu schenken. Ein höheres Ranking kann somit die Wahrscheinlichkeit von erfolgreichen Abschlüssen erhöhen.
Im Gegensatz zu SEO setzen Unternehmen und Freiberufler bei SEA auf ein garantiertes Erscheinen ihrer Werbeanzeigen, indem sie Geld investieren. Der Fokus liegt dabei auf unmittelbaren Verkaufserfolgen, weshalb eine hohe Conversion Rate von großer Bedeutung ist. Der Cost-per-Click spielt ebenfalls eine entscheidende Rolle, da er den Preis für jeden bezahlten Website-Besucher angibt. Um diese Werte ständig zu optimieren, ist eine gründliche Zielgruppenanalyse unumgänglich.
Welche Vorraussetzungen brauchen man?
Unternehmen, die eine erfolgreiche SEM-Strategie verfolgen möchten, müssen Zeit, Fachwissen und finanzielle Mittel investieren. Eine effektive Suchmaschinenoptimierung erfordert umfangreiches Know-how sowie eine sorgfältige Planung und Durchführung. Insbesondere bei der Erstellung einer neuen Website ist ein beträchtlicher Aufwand erforderlich, um bei Keywords mit hohem Suchvolumen eine gute Platzierung zu erreichen. Hierbei sind kompetente Texter, Grafiker und Webdesigner/Programmierer gefragt. Das Team muss stets auf dem neuesten Stand bleiben und die kontinuierlichen Änderungen der Algorithmen berücksichtigen, um langfristig erfolgreich zu sein.
Im Vergleich dazu ist Suchmaschinenwerbung (SEA) eine Option, die weniger Erfahrung erfordert und daher besonders für Start-ups attraktiv ist. Allerdings ist auch SEA eine äußerst effektive Methode im Online-Marketing, da sie gezielt potenzielle Kunden auf die eigene Website lenkt. Eine sorgfältig geplante und strategisch umgesetzte SEA-Kampagne kann daher einen signifikanten Beitrag zur Geschäftsentwicklung leisten.